這本書分別有3個重點：
第一個重點：演示是用來令對方行動
第二個重點：如何應對所有問題
第三個重點：如何利用故事演示
第一個重點是演示是用來令對方行動
1.希望對方怎樣做
演示的目的在於令對方有所行動，行動方面有三個很重要的地方
-令不知道的人轉變成知道
-令不感興趣的人轉變成感興趣
-令沒有購買的人轉變成購買
一般人常犯的錯誤是沒有想清楚：希望對方發生哪一種的變化，採取什麼的行動。這個就像我們不知道靶子在哪裏，但要進行射箭比賽一樣，是目標不明確。當我們知道要令地方產生什麼的變化及行動，我們就按照這個目標而設定自己需要展示的內容。
2.幫助對方解決問題
如果我們只是單方面要求對方採取行動是毫無成效，我們要令對方知道透過採取行動，對方就能獲得什麼的好處。這個跟談判一樣，我們要有利於對方解決問題。
站在對方的立場看一次演示
站在對方的立場很重要，因為很多人在演示的時候，演示的內容超過了對方的理解能力。如果對方不理解的時候，對方就會聽不懂，聽不懂就會很難行動。例如很多人在演示的時候，會說了很多專有名詞。對於一個甚少接觸這方面，甚至從來未接觸過這個領域的聽眾來說，這個是非常難以聽得懂，因為他們不是跟演示者一樣有相同的基礎知識。
告知對方問題與問題之間的關聯性
如果我們只是說一件美容產品能夠改善皮膚，那只有想改善皮膚的客戶才會購買。但如果我們能告訴他們改善皮膚後，你在工作上面，人際關係，愛情方面有不同的影響及改善，能夠解決其他方面的問題。客戶就會廣泛很多，例如她本來是想改善愛情，但本來皮膚還可以，她最後有購買你的產品，因為她不但能夠解決愛情方面問題，同時也能夠幫助她的皮膚有進步。當你能告訴對方解決的問題關聯性有多大，你就能夠說服更多的客戶。
3.提高說服力
說服力是指對方的認可程度
當對方與我們的邏輯產生有共同及共鳴的感覺時，對方就會覺得我們說的東西「很有道理」，「沒錯」，那對方就會覺得我們的說服力很高。反之，如果對方認為我們的「觀點非常奇怪」，或者「說得不對」，那就意味着你的說服力很弱。
分階段而且流暢的邏輯展開
如果要令對方採取行動，我們的展示必須合理而且分階段，流暢地展開。如果我們的話題展開太簡短，就會給予對方一種話題不停在跳躍的印象，很難捉到你的重點，會聽不明白。反之，如果話題展示過長，就會令對方覺得訊息過多而且冗長乏味。這兩個情況會使說服力大大下降。
第二個重點是如何應對所有問題
一般來說，問題只是分開三種類型
恢復原狀型
這種問題是有不利的情況已經顯示出來時才會解決的問題，例如是感冒，汽車發生故障等，這一類的問題只要能夠恢復原狀，就等於解決問題
預防潛在問題型
這個是指不來的情況尚未發生，但當這個情況一旦發生，情況就會變得很嚴重的問題，一般來說都具有緊急性。例如持續不管理財務及投資，在退休的時候就會很快花光儲蓄，晚年的時候可能有需要在工作。
追求理想型
這一種問題是自己沒有損壞，置之不理也沒有壞情況的問題。為什麼這個是問題呢？這個是由於因為我們有進一步改善的可能性，能夠將現實及理想的差距縮短。所以，如果我們能夠令對方的理想及現實之中的差距大大減少及實現理想，就等於解決了問題
第三個重點是如何利用故事演示
針對不同的問題，我們有不同的故事去說服對方，故事就是對方如何用你的方法解決自身問題的方式，當有一個故事或方法可以跟隨去做，就能解決問題的同時，對方就會聽得懂你就說什麼，並且行動
故事要點：
恢復原狀型
查明原因
恢復原裝型的問題最終的目的是使情況恢復原來的狀況，所以我們要清楚是什麼原因導致不來的情況發生，而有什麼方法可以令問題得以解決。
採取措施
一個解決問題的方法，往往是對方最需要的重點。如果你能夠有一套理論，流程及步驟去解決一個問題，對方就會覺得有方法可以跟隨，只要跟隨你的步驟就能夠跟故事一樣順利完成。
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