第一個重點：說謊的原因
一個人說謊的原因一般來說有四個原因：
1 避免尷尬
這是謊言動機中，最無害的一種。例如A與B出去喝酒，但B會找一個理由去拒絕，說自己不能喝酒，而真實的原因是他付不起錢。
2 留下一個好印象
這是謊言中一個非常普通的動機，也是非常常見的。有時候說謊者因為那件事不夠好，所以覺得有必要言過其實。但大部份的情況下，說謊者只是少許的誇大其詞。
3 取得優勢
這個動機就是要取得優勢。例如：欺騙者會編造一種情況，期待你個人的幫忙或經濟上的援助。例如在求職時撰寫履歷（很常見）例如：散播其競爭對手的謠言。
4 逃避懲罰
為了逃避懲罰而說謊的一個非常強而有力的動機，一個人為了自我保護或逃避責任，就想說出這一類的謊言。例如：殺人兇手在面對警察的審問時，他會編造出具體，詳盡和週密的謊言，因為他知道他一旦被捉，後果會非常嚴重。
要知道測謊的第一步，就是要了解謊言背後的動機。當別人跟你傳遞訊息時，你應該立即判斷這個人有沒有說謊的動機。如果確實存在這樣的動機，你就立即打開自己的測謊雷達，去探究一下對方的語言行為及非語言行為，這會大大幫助你去分辨這個人所編造的謊言。
第二個重點：說謊的機制
一般來說，人們說謊後一般會有三個的反應階段：
第一階段：情緒反應
第二階段：交叉神經反應
第三階段：認知反應反制措施
第一階段：情緒反應
人們一旦說謊後，就自動進入的階段，因為他們會意識到自己所做的行為。如果這個謊言微不足道，又或者說謊者已在很多個場合成功地說過這個謊言，又或者對方是說謊高手，那他們只有輕微的情緒反應，而接下來的兩種反應，也會非常輕微。但如果謊言所接觸的事情非常重要，或者說謊者對這個謊言不熟練，了解到這個謊言一旦被識破，後果會非常嚴重，那說謊者會有強烈的情緒反應。他們會感到內疚，恐懼和壓力，有時候又興奮，這種情況下，說謊者會迅速進入第二階段。
第二階段：交叉神經反應
這個階段是神經系統對情緒反應階段的反應，如果說謊者有內疚，恐懼等等的反應，神經系統就會隨之做出相同的反應，就跟人類的本能一樣，身體會開始釋放腎上腺素，身體和作出逃跑的反應或不安的反應，例如是坐立不安，語速較快，眼睛移動的速度加快。
第三階段：認知反應的反制措施
認知反應是指說謊者意識到自己有交叉神經反應，就會作出一個對身體和精神上的反制措施，因為說謊者認為有一些信號會泄露自己的謊言，所以將這些信號掩藏起來。例如說謊者意識到自己雙手顫抖，他們會將手收藏到口袋或桌子底下等遠離人們視線的地方。一般情況下，說謊者可以以適度明顯的訊號，並加以控制。但人的認知能力及控制能力有限，只有大的身體訊號能容易被控制，但一些微小的訊號，例如瞳孔的大小，不易被察覺的呼吸及說話的顫抖。我們可以這樣比喻，假設我們大腦有＄100的腦力，說謊者一般會精打細算地花費這筆錢，以免自己的謊言被識破。
＄ 5 在與謊言無關的日常事務上
＄ 5 確保自己不要一直眨眼
＄10 控制手和膊頭
$ 10 控制自己的下半身
＄10 確保自己的眼神真誠
＄10 控制自己的語速和說話方式
＄10 在思索萬一謊言被識破的後果
＄40 在進行訊息處理，回答問題，並偽造一個可信的答案而掩蓋謊言
由此可見，當說謊者被問到一個非常困難的問題，一旦超出＄40的能力，就需要調配更多的預算在回答問題，這時候其他戶口就會轉帳足夠的資金，來支援回答問題，這會令某一方面的控制能力大幅下降，因而出現破綻。當一個人在說真話的時候，他的回答也會流暢自然，因為他的認知未超出負荷。
第三個重點：如何測謊
測謊有五個步驟：
1說謊動機：對方是否有說謊的動機
2問準繩問題-建立一套行為基準
3問定罪型問題
4說謊訊號：是否有成群出現的說謊訊號？
5再次檢查-覆核
1 說謊動機
當對方給予你訊息的時候，你要思考一下對方是所有這四個動機之一：避免尷尬，留下好印象，取得優勢和逃避懲罰。而我們要保持客觀的態度，不能先入為主。
2 問準繩問題-建立一套行為基準
有時候我們不能只靠自己過往認知，就判斷一個人的特徵是不是在說謊，因為說謊的特徵，會隨一個人過往的經歷，社會習俗，為人及額外因素所影響。所以在測謊之前，我們要先知道那一個人在正常時候說話的標準。例如：說謊者在說謊時一般回避長時間的眼神交流，因為會害怕自己說謊的眼神被對方看出來。但在某些文化中，說謊者會自然地增加眼神交流，又或者是說謊者為了不讓自己露出破綻，而故意創造的反制措施。所以我們一定要知道說謊者在正常情況下的對話是怎樣，才能知道他說謊時的反應是怎樣。例如，對方在平時說話時會有很多的身體動作，但在討論一些重要話題的時候，對方大幅減少了身體動作，當這一種反應出現差異時，我們應該留意一下對方是不是開始緊張，是不是在說謊了。
3 問定罪型問題
在得到對方的行為基準後，我們就必須給予對方說謊的機會，因為如果對方沒有機會說謊，我們就不知道他在說謊時的反應是怎樣。但要注意的是，當你在質問對方時，而對方真的是無辜，對方又有一些行為變化，因為他們可能不喜歡你質疑他，而非在說謊。
4 說謊訊號：是否有成群出現的說謊訊號？
有時候說謊的訊號出現了一次，不代表對方正在說謊，如果想驗證，就需要觀察有沒有連續數個說謊反應或一群說謊反應出現。
5 再次檢查-覆核
當我們得知對方說謊時的身體反應變化，我們也不能太快下決定對方是不是正在說謊，想知道對方是否真的有說謊，我們可以以另一個方式去問對方同一條問題，觀察對方會不會有相同的反應，如果出現相同的反應，那我們可以確定對方在說謊了。
恭喜你已經完成一本好書精華的閱讀，有無想過用一年的時間好好裝備自己，獲得專業的知識和技能，取得人生突破性的成長呢 ?
實不相瞞，來臨我會為Master Wise會員，定期舉辦各類型的課程，包括高效學習、自媒體經營、提升工作效率、房地產投資、身心靈自由等等主題課堂，甚至每週一份暢銷書精華筆記、每月1次哲學及暢銷書作者訪問
更重要的是，前100名登記者，可以免費成為我們的會員，我不知道什麼時候會滿額，因此建議你看見空隙的話，請盡快登記！