六度人脈

這本書跟坊間一般的六度人脈有什麼分別呢?
這本書是深入研究了六度人脈的各個層面,去解釋為什麼一般人會錯誤理解六度人脈,令他們失敗。

主要第一件事情是六度人脈的真相是:一個價值的傳遞,並不是一個消息的傳遞。
很多人會誤以為六度人脈就是當我們經過六個人的時候,就能找到自己想找的人,但真的是這麼簡單嗎?中間時其實是蘊含了大量的要訣。

第二件事情,很多人會以為就是這樣經過六個人,就能認識到心目中的人物,但大家有沒有想過,如果當自己的第二第三及第四個人脈是一個對我們有害的人脈,究竟我們會不會能夠吸引到目標人脈呢?

第三,就是六度人脈中,很多人以為關鍵是第六度人脈,就能夠成功,但其實往往的關鍵並不是第六度人脈,而是我們的第二度人物,亦即是我們第一個結識的六度人脈的第二個人。那個人是最關鍵的。而這三個關鍵的要點後,就會說一般人在做六度人脈或管理自己的人脈圈的時候,會遇上什麼的困境呢?我們能夠在哪裏找到幫助我們尋找六度人脈的地方呢,最關鍵的人脈能夠在哪裏找到呢?而最後就是六度人脈最核心的關鍵要訣是什麼呢,因為很多人忽略了,所以令他們的六度人脈完全失敗。

究竟六度人脈是什麼呢?其實是一個價值的傳遞,而不是單單訊息的傳遞。六度人脈怎樣算呢?首先由自己出發,自己就是第一度人脈,而遇到第二個人的時候,他就是第二度人脈,如果第二度人脈介紹的人,他就屬於第三度人脈,而第六度就是我們最想認識的人,亦是我們的目標人脈。很多人以為只要認識六個人,就是六度人脈,但大其實大家有沒有想過的六度人脈核心關鍵其實是價值的傳遞。

第一:為什麼第二度人脈要幫你認識第三度人脈呢?主要是因為你可以給予價值到第二度人脈身上,同時第二度人物亦可以給予價值給你。所以我們第一件事要做的是建立自己的價值。因為如果沒有價值交換,六度人脈就不會主動去幫助你,因為大家都知道,一個沒有利用價值或關鍵利益的人,你根本不會理會。有時候我們會因為好心而幫人,但如果對方向你索取價值,而對方有沒有付出價值,試問你會不會幫她呢?所以人脈是建基於利用及給予的價值,就是大家可以互相交換價值,這個是建立關係的入場券。

同時我們當交換價值的時候,我們往往需要一個地位與自己相近的人,才能夠交換價值。因為如果地位相差太遠,是不能建立真正的人物。因為他們互相能夠提供的價值並不對等,所以六度人脈的關鍵是在我們的圈子中,認識最高價值價值及回報的人。當我們跟這個相近的人相處的時候,進行一項價值交往的時候,就能令自己的價值以次方級提升。

第二就是,由第二度人脈到第六度人脈中,如果我們中途遇上差的人脈,反而會令我們前幾度的人脈前功盡廢,不但會認識不到目標人脈,更會留下壞的印象。所以,我們究竟如何正確篩選人脈呢?

有以下三個條件:
第一,就是建立一個自己可相信的網絡,因為其實兩個人互相相信會建立與他們之間的真心有多少,因為如果交換的人脈不是真心的朋友,會反而被傷害。
第二,很難不建立價值交換的關係,當兩個人互相幫助的時候,就能夠建立一個互相的回贈。
第三,就是究竟建立緊密互信後,能不能統一大家的價值觀。

只有合乎以上三個條件,才算是一個優質的人物。

危險的黃金人脈
第二項事情,就是我們認識人脈的時候要小心,有些人物會稱為黃金人脈,就是一些看似對我們有幫助,但實際上對我們不可信之餘,亦充滿很高的欺假性。例如大家平時上班的時侯,我們會以為自己的上司會帶給我們更高的價值,又或是一度人脈,但事實真的如此嗎?有時候我們向這個方向下手的時候,有時候我們只能看到對方給我們的價值,並沒有看到自己其實難以給予價值給對方。二來就是兩個人的地位不對等,而且在層面上的是對立的。例如當你在公司晉升時候,你其實是對方的威脅,所以一些看似是黃金的人流,有時候反而是害了我們。

實用性與成本
第三,是要注意人物的實用性及成本,亦即是建立人脈的阻力及信任程度。當我們認識一個人脈的時候,如果成本是過高的話,但能夠帶來的回報及實用性卻很低,那我們就要考慮這個人脈是基於之後的人脈有價值,還是本身這個人有價值呢?這個需要認清,如果是成本過高的時候,會不會找另一個人脈來取代呢? 因為如果成本過高的時候,會令大家之間的差距過大,令到這一度人脈不能幫助你。

當實用性過低的時候,這個人脈反而會害了你,例如可能你的第二度人脈或是一間公司的員工,你想透過它去認識公司的主管,但你認識了他後,再找他幫你認識目標人物。但由於他的實用性過低,例如職位過低,或者人際關係差,反而會令公司主管認為你是一個很差的人,反而害了自己。

關鍵的第二度人脈
有很多人問,究竟六度人脈最重要的是不是第六度人脈呢?大家其實要知道,第六度人脈我們已經過第二度人脈的不停轉介紹,所以關鍵的人物是在第二度人脈。因為他是一個最重要的起點。因為大家要知道,當第二度人脈做得好的時候,他的第三及第四及第五度人脈質素會是更加高,不但增加認識目標人脈的機會,同時亦可以令你的價值更加提升。因為例如我們的第三度人脈是由第二度人脈介紹,而第二個人脈怎麼介紹你往往會決定要第三度人脈想不想認識你及往後的第四度人脈的介紹,所以如果第二度人物是對你最有幫助的人,就能令你的價值提升,槓桿和越來越大,甚至可以幫助你直接由第三度人脈認識第六度人脈,亦即是你的目標人物。這都要補充一點,其實六度人脈不必經過六個人的轉介紹,是可以少於六個人的。

而去到最後,就是究竟怎樣可以提升我們的人脈質素呢?就是我們要做到客戶及朋友是心甘情願的成為你的宣傳大使,所以我們的人脈是取決於我們怎樣認識客戶。有以下的三個要訣:
第一,就是你要建立他們對你的信任
第二,他們必須是欣賞你的為人
第三,就是你必須具備一些其他人不具備的品質

當你達到這三個條件的時候,有時候你不需要主動去找認識人,你客戶也會主動找你,願意義務擔當你的宣傳人。其實有什麼情況會做到這樣呢?例如你是擔當導師,因為學生是相信你,欣賞你,同時也因為你有一些特殊的技能,所以才會成為你的學生,對方覺得他幫助你是他的榮幸,這個就是其中一個增加人物的方法。

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