富爸爸 – 21世紀的生意


這本書有2個重點:
1.在建立生意前,我們要先了解財富的核心概念
2.網絡營銷能夠帶給你穩定財富的理由

第一個重點:建立生意前,先了解ESBI 4個象裉的財富核心概念:

E象限的核心價值觀
我要找一份高收入、高福利的穩定工作
對於這個象限的人來說,他們的核心觀念是安全感。一個收入很高的公司副總裁,他的核心價值觀可能跟公司的看更一樣,都是想找一份穩定的工作。他們關注的是加班的工資有多少、有多少天假期等等的問題。如果我們跟這個象限的人說要創業,他們一定會問你:「你不覺得風險很大嗎?」所以每當作者跟E及S象限的人聊天時,只會討論天氣或節目相關的話題。

S象限的核心價值觀
如果你想做好一件事,那就必須親自出馬
這個象限的人核心價值觀是獨立,他們希望自由地做自己做喜歡的事情,如果一個人跟你說要辭掉本來的工作,自己自由工作,那他就是選擇從E象限跳到S象限。
他們對工作特別賣命,這個象限的人一般都是專業人士,例如醫生及律師,但他們也不屬於任何大型醫療及法律公司。 他們為能夠自食其力感到自豪,但他們在獨立後,你會發現他們對身邊的人充滿不信任,這反映了他們對生活的不信任,因為一個人對生意的看法,決定了他對生活的看法。而這個象限的人欠缺領導力,這個亦是他們不能成為B象限的主要原因。

B象限的核心價值觀
他們的核心價值觀就是創造財富
他們經常會說:「我在為我的團隊尋找最優秀的人。」這些人往往擁有遠大的志向,而他們所重視的就是一支高效率協作的偉大團隊,他們希望能夠盡可能為更多的人服務。S象限的人會希望自己成為某個領域的專家,而B象限的人則希望將各個領域最優秀的人集合起來成為一個團隊。例如亨利・福特身邊充滿了比他聰明的人。而S象限的人往往是一間屋子裏或團隊中最有才華的人。

B跟S象限在收入上最大的分別是,B象限的人就算不工作也可以賺到錢,但S的人停止工作就會沒有收入。所以,你必須現在問自己:「如果我今天不再工作的話,還能夠賺多少錢呢?」如果一年內你的收入就會完全停止的話,那你很可能是屬於E或S象限的人;而B象限的人,他們就算幾年不工作,也不用擔心收入的問題。

I象限的核心價值觀
他們經常問:我的投資回報率有多少?
他們最關注的是自己是否財務自由?他們很喜歡用錢來賺錢的感覺,而不是親自去賺錢。投資者會尋找很多不同的投資途徑,他們可能選擇黃金、房地產公司甚至股票。如果你的收入是來自公司或退休金,而不是來自自己的投資回報的話,那你的收入就是來自E象限。I象限經常會掛在嘴邊說:「我的資產能為我帶來20%回報率」「給我看一看公司財務狀況」等等。

創業者的路徑
1. 創辦公司
創辨公司是很多人成為富人的方法,例如比爾蓋茨的微軟,但真正屬於B象限的人少之又少。這雖然可以累積很多財富,但門檻很高。首先,從零開始創業的風險是很高的,5年內會有超過90%的人失敗。再者,創立公司時,你要保證你能夠負得起租金、設備及其他支出、工資等等。而公司唯一一個沒有支付工資的人,很可能就是你自己,一般在頭5-10年有可能拿不到多少錢。大多數人沒有恆心來面對這一切,所以經不起考驗。

2. 特許經營
特許經營的風險相對較少,特別是成熟的連鎖品牌,他會增加你的成功機會,因為很多基礎工作已經被省去。但你仍然要面對最大的問題,就是資金,而且需要支付培訓、廣告及保證金等等的費用。雖然有連鎖店的總部支持,但也沒有絕對把握成功,每三間連鎖店就有一間倒閉。理論上看,特許經營是一個很好的選擇,但實際上也是一種賭博,而且是要很大筆錢才能玩得起的賭博。

被動收入的力量
很多人的收入模式就像彈簧式水龍頭,你的手必須按着開關才會有水,手一旦離開,水就會停止。很多人的收入模式就像這種水龍頭,努力工作時就會有水,一旦鬆手,水龍頭就會自動關閉。

第二個重點:網絡營銷能夠帶給你穩定財富的理由:

1.網絡的力量
愛迪生在小時候買自己印刷的報紙,一年後,他雇用一群小朋友幫他賣報紙及糖果,他從一名雇員,成為了一位企業家。很多人認為愛迪生是發明電燈泡的人,但他其實只是電燈泡的改造者。更重要的是,那個時候只有他想到如何利用電燈泡變成一個賺錢的行業。因為他那個時候建立了電燈泡網絡,為電燈泡提供了電力的電線及中繼站系統,亦是因為這個網絡系統,令電燈泡變得通用,這也是通用電氣公司的原型。所以富爸爸說:「這個世界最富有的人都是建立網絡的人,而其他普通人就是找工作的人。」

2.網絡營銷是可複製、升級的生意模式
以前的銷售,需要銷售員擁有高強的銷售能力才能夠成功將產品銷售出去。但這個方法需要長時間培訓一個人才能夠完成,這花太多時間了!而隨着科技進步,我們現在能夠透過視頻將產品銷售出去,不再需要長期依賴銷售員作為銷售的方法。這個世界真正善於銷售的人並不多,但幾乎每個人都可以建立網絡、指導其他人及成為建立團隊的高手。這代表着一個商業模式是能夠複製及具無限規模。如果同一個方式能夠從五個人發展到50個人,同樣,你也有能力發展到500人甚至是5000人。

3.創造財富的機制
財富跟金錢是完全的兩回事。財富不是按照你的收入計算,而是根據時間來衡量。例如你的存款有1000元,每天的開支是100元,那你的財富就是10天。換個角度來看,財富就是能夠支撐你未來時間的一種能力,你可以問問自己:「如果你從今天起不再工作,在經濟上能夠維持多少天呢?」而答案就是你目前的財務狀況。而當網絡營銷建立了一個系統及機制後,你就能夠擁有一個穩定的被動收入及巨大的財富,令你能夠提早進入財務自由的狀態。

作者也說出了他的財務自由四法則:
1. 開辦企業
企業能夠為你帶來巨大的資金回報,但企業需要時間成長。有些企業會成長得很快,有些企業會成長較慢。

2. 追加投資
這一步是要求你不能夠將企業的收入馬上花在享受生活上。很多人在網絡營銷會犯了這個錯誤,當他們發現新的生意模式能為他們帶來大量的收入時,馬上擴大自己的生活開支,買車、買房子、旅行或辭掉工作等等。他們這樣做的原因是沒有遠見。首先你應該堅持你白天的工作,不應該馬上將工作辭掉,否則網絡營銷會變成你新的一份工作而已。這是無法創造財富的。相反,當一個新的生意模式能為你帶來經濟效益時,你就應該開始第二步,將這些錢作為最佳投資,重新投入企業中,這樣企業才能夠繼續發展。因為一個真正的企業家永遠不會停止對自己的企業再投資。

3. 投資房產
當資金充裕的時候,其實我們可以投資基金、股票或其他資產,但這需要大量的金融知識。相反,房地產卻能為你帶來更多的好處。主要原因是因為擁有房地產時,銀行會更願意借貸給你。

4. 利用資產享受生活
當作者財務自由後,仍住在很小的房子,因為他們將省下來的錢全部投資在自己的企業及房地產上。作者不停投資在房地產及資產上,利用資產創造更多的收入,令自己能夠享受利用資產所帶來的生活。

問題:
1.你目前在哪一個象限呢?
2.如果今天你不工作,你的財富能為你支持多長的時間?
3.你會考慮互聯網營銷的創業模式嗎?

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