四月份，是許多企業新財政年度的開始，行政總裁、財務總監和部門主管們忙於制定預算和營銷目標。但作為營業員，我們不應只是被動地接收指令，也應該為自己制定一套「一年之計」。
營業員在公司中扮演極其關鍵的角色，是業績的推動者、收入的創造者。但驅動我們前進的，不該只是「公司定下來的KPI」，而應是我們對自己人生的期待與責任。
年薪不是公司說了算，是你自己訂的！
一般打工仔的收入是固定的；但營業員的薪水，卻可以靠自己決定。這正是營業工作最令人振奮的地方。
與其問：「公司要我做到多少業績？」，不如反問：「我希望今年賺多少年薪？」把人生目標轉化為收入目標，再反推所需營業額，這種自我規劃才是真正有動力、有效能的管理方式。
（舉例）小明的故事：從業績目標到人生規劃
小明是一位有幹勁的營業員，公司認為他潛力十足，為他訂下今年300萬營業額的目標。按照佣金比例，小明年薪大約30萬元，雖然夠日常開支，但他心中還有一個夢想：四年後買自己的第一套房子。
他計算了一下，買樓首期加稅費、裝修等支出約需60萬，即每年要儲蓄15萬。扣除基本生活和稅項後，年薪30萬根本做不到這個目標。
於是，小明換個方式思考：如果年薪目標是40萬元，他就能實現每年儲15萬，四年後儲足60萬首期。他反推後得出：要年薪40萬，生意額至少要達到380萬元，而不是公司訂下的300萬元。
這樣一來，小明不是為公司而戰，而是為自己而拼。他不是為了KPI努力，而是為了人生進步努力，這種內在動力，自然長久而穩定。
一年之計，在於「自訂目標」
我們從小到大，被安排過太多事——讀哪間學校、選哪科、甚至找哪類工作。但你想賺多少年薪，是你真正可以自己決定的選擇。這是屬於你的人生主導權，也是身為營業員最可貴的自由。
現在是四月中，一年之初的最好時機。我鼓勵每一位營業員，不妨靜下心來，問問自己今年希望賺多少錢？想在哪方面突破？如何用一份更清晰的計劃，為你的理想打好基礎？
別只是為公司訂下的指標而努力，請為你自己的人生目標而奮鬥！
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